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第三百二十章 心动的杰克马（第1页）

“其次，如果收购易趣，意味着我们的运营负担会更重，我们400万美元的运营资金，肯定撑不住。最后，两家企业的文化肯定大相径庭，收购后我们还会面临两家企业的整合问题，千头万绪，诸事繁杂，在纳斯达克危机的低潮时期，这样的大型并购并不明智。而且一下子拿出30的股份实在是太多了，这样的融资会伤害阿里的治理结构。”“不不，老关，你想的太多了。”马芸抢在所有人前面道，“首先，阿里既然稳定下来，就意味着我们已经彻底渡过了危险期，现在正是努力发展的时候。收购易趣对我们而言是一个巨大的机会，一个横跨b2b和c2c，成长为电子商务霸主的机会。我们不应该错过。其次，关于负担加重的问题。呵呵，易趣本身也有盈利，整合进来，合并双方的财务和渠道，以及管理体系。可以实现降本增效的良好效果。而且，更大的公司，更高的营收，也可以获得更多的资本支持，不管是银行贷款，还是融资，都可以获得更优惠的利率和数额。最后，企业文化从来不是问题，阿里的文化就是最好的企业文化。如果易趣的人不认同这份文化，剔除也就是了。至于股权的问题。呵呵，徐老弟不是说了吗？他20股份的表决权全部交给我行使。我想这应该不会对阿里的管理权造成太大的冲击。毕竟，阿里的管理权仍然紧紧握在我们自己手里。”马芸显得自信满满。比起自己手里股权的减少，他更在乎的是阿里巴巴的壮大。如果阿里真成了国际电子商务巨头，1的股权也比现在100更值钱。关键是要保证他对阿里的绝对领导权。这才是最主要的。“我赞同马总的决定。收购易趣，是我们整合国内b2b和c2c领域，彻底跟其它电子商务网站拉开距离，称霸国内市场的唯一手段。比起这个机会，不管是资金困难，还是企业文化其实都是小问题。”孙彤宇开口道。“我也赞同马总的决定。”谢世煌开口道。在这里的十八罗汉纷纷开口赞同。对他们而言，马芸的决定就是他们的决定，从湖畔花园创业到现在，大家就是一个整体，现在也不例外。而且，易趣对阿里而言确实是一个极好的收购对象。关明生听在耳中，眉头一皱，下意识想要开口继续劝导。但话到嘴边又收了回去。来阿里快一年的时间，他已经对这家公司有了深刻的了解。在这里，马芸的决定即便是错的，也很少有人质疑。但关键是，这个长得像外星人的家伙，所做出的决定大部分都是对的。所以，在绝对的威望下，他不可能阻拦马芸。既然如此，也就懒得白费口舌了。“易趣今年的注册人数突破300万，占据国内c2c市场65的份额。9000万美元估计很难收购下来。”蔡崇信道。看出马芸对易趣的兴趣后，他就没打算开口劝说。他对杰克马的了解可比半途加入的关明生多多了，所以根本没打算白费口舌。“徐良不是说可以追加投资吗？”孙彤宇道。“即便可以追加，甚至是把股票表决权交给马总，让一家企业持股太多，也是危险的。而且收购方面，不必完全使用现金。不够的地方用阿里的股权做交换也是一样。这样还能丰富我们的股权结构，避免意外发生”蔡崇信道。众人目光集中到了马芸身上，显然等他做决定。“老蔡的话不错，现金+股权的收购方式就很不错。”如果有的选，他也不希望一家公司持有阿里太多股权。毕竟这个世界上，最不可测的就是人心。-----------------回酒店的路上。“徐总，您觉得阿里能答应我们的条件吗？”吕慧问道。“如果阿里主事的是蔡崇信，我肯定没什么把握。但如果是老马的话，我有百分之九十的把握他们会答应。”徐良自信道。“为什么？”吕慧好奇道。“老马这个人太渴望成功了。”徐良缓缓道。如果没有他的乱入，杰克马为了获得搜索入口和资本，不惜拿出40的阿里股份换取雅虎10亿美元投资。当然，这10亿美元里面包含了很多私货。只有25亿美元是现金，剩下的75亿美元用破落户雅虎华夏抵账。现在易趣可比雅虎华夏的诱惑力大多了。如果能吞下，就能迅速成为b2b和c2c两个领域的霸主，杰克马能忍住才怪了。回到酒店，徐良拿出手机给陆觉打了过去。电话很快就接通了。“徐总，您找我？”“跟森大厦株式会社那边谈的怎么样了？”“接触的还算顺利，目前还没谈具体的交易价格，不过森稔希望可以跟您见一面。”，！徐良略作思索后，“知道了，过几天我会去东瀛。另外，你派一个工作组来杭城，跟当地政府谈一下，争取一个好点的地块建设泰华城。”杭城政府这么热情，他也不好什么都不留下。考虑一下，自己旗下的公司，也就地产业务可以合作了。正好杭城作为顶尖的二线城市，未来前景也比较广阔。“好的，我明白了。……对了徐总，告诉您一个好消息。京城银都中心（枫蓝国际中心）已经谈下来了。”“是吗？多少钱？”“27亿华夏币，比我们原本预料的少一些。另外，我们已经跟京城工行谈好了后续建设的贷款，利息不高，69，预计五月中旬就能重新开工。”徐良明白，能拿到这么低的利息，肯定是看在姜家的面子上。否则即便是有抵押物，贷款利息做到9就不错了。“做的不错。”原本红岩对银都中心（枫蓝国际中心）的预算是3~5亿华夏币。但现在貌似比他们预料的更少。这也不奇怪，他们本身就没有做烂尾楼的经验。估算不准确也不奇怪。当然，京城市政府为了解决烂尾楼提供的税收和政策优惠，也是原因之一。“其它几个项目呢？”“海天广场、公主坟商业大厦，以及羊城的中城广场在当地政府帮助下，推进很快。六月份之前基本能够结束。华夏第一商城要麻烦一些。”“麻烦？”“是。徐总，商城是94年京城市赴美招商项目。占地55万平米，建筑面积54万平米。分为a栋和b栋，以及底层购物中心。2000年2月，第一商城一期工程第一栋楼售出90，8月份售出第二栋楼85，从销售期到回款期只用了不到10个月时间。但不久后，开发商因为挪用资金等原因，导致第一商城的交楼时间延期。另外业主发现装修与原先承诺的不符，期间还出现开发商打人的“流血事件”。因此，业主和开发商之间一直存在种种纠葛，项目也随之停工停售，不少业主要求退房。开发商官司缠身，与业主、银行、建筑公司等方面产生的债务总计达36亿元。所以，第一商城的麻烦不只是资金问题，还有业主方面的纠葛。”“其实，你说的所有问题还是钱的问题。”“嗯。”徐良继续道：“业主不是想退房吗？我们出钱把所有卖出去的房子重新买回来，买的时候人家给了多少钱，就给退多少钱。”徐良还巴不得把房子全买回来，地产升值后的回报更高。“是。”“还有，以后第一商城也好、银都中心也罢，全部改为商务楼，不要做公寓。”“明白。”又聊了一些烂尾楼项目改造问题后，徐良才挂断电话。-----------------徐良原以为阿里那边会谈几天才会给他结果。没想到第二天马芸便打来电话，告诉他可以签约了。徐良一个电话把夏长胜从香江喊到了杭城，带着红岩的团队开始做尽职调查。走个流程，没问题后，便正式签订合约。不过这次投资阿里，徐良没有以汉华的名义，而是用红岩基金作为主投资方。9000万美元获得阿里30的股权。经过这次投资后，阿里的股权也产生了变化。红岩30，原本汉华持有10的股权被稀释为769。软银行使反稀释条款，所以仍然维持了10的股权。阿里的股权变动，其它投资方的代表也到了杭城。趁这机会，徐良推动红岩再次出资5000万美元，收购了高盛、富达、新加坡政府科技发展基金等机构持有的阿里股权。把红岩持有的阿里股份增加到了423，投票权223。至此，阿里的股权结构变成了红岩持股423，汉华持股769，软银持股10，马芸及管理层持股4001，并享有6001的投票权，仍然牢牢掌握着阿里的发展方向。至此，花了14亿美元的徐良，终于完成了自己对华夏互联网的布局。在互联网投资领域，算是没什么遗憾了。合同正式签订后，阿里便迫不及待的召开了新闻发布会，夏长胜代表整个红岩基金参加，而徐良已经在飞去魔都的路上了。：（）我的1999

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