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第七百五十四章 大强子（第1页）

前台小妹把他们带入办公室，徐良见到了穿着一身笔挺西装，外表比印象中更年轻，浑身上下透着昂扬之气的‘东子’。刘强西看着阔步走进来的人，本能的上前迎接，但到了近前后猛地发现，中间这个身材雄壮，带着宽檐鸭舌帽的男人怎么如此眼熟？“刘总，你好。”看着伸到自己面前的右手，刘强西猛然反应过来，脱口而出。“徐良？”把头上的鸭舌帽摘下来，徐良微笑道：“是我。”刘强西心中激动，他怎么也没想到自己居然有被大名鼎鼎的华人首富拜访的一天！“徐先生您好，您是我的偶像。”东子激动的双手握住他的右手。“那是我的荣幸。”徐良笑道，“不请我坐下吗？”反应过来的刘强西，连忙客气的请他在旁边会客区沙发上坐了下来。“小赵，去把我最好的茶叶拿来给徐总泡上。”刘强西吩咐道。随着徐良越来越成功，他的一些喜好也不可避免的在圈内传了出来。比如：不喝酒抽烟，喜欢喝茶。同样激动且难以置信的赵秘书，连忙答应一声，跑出去泡茶了。等茶水端上来，徐良端起来抿了一口后。“味道不错。”“徐先生喜欢就好。”略作犹豫后，刘强西道，“您是为一号店收购京东来的？”京东多媒体自从2003年开展线上b2c业务后，主攻3c电子产品，凭借着多年来在线下积累的口碑，很快打开了京城的市场。目前京东线上网站已经拥有380万注册用户，每月营收破1500万。虽然远不如一号店、当当，但也算是一家不错的3c类垂直电商。而且因为口碑不错，京东的客户黏度很高，很多注册用户比它多的网站，营收都比不上它。“我是为了京东，但更多的还是为了你。”徐良微笑道。“我不是很明白您的意思。”刘强西道。“京东确实发展的很不错，用户黏度高，口碑好，一号店收购后，能够补充我们在京城地区的业务占比。但一桩几千万的收购，还不需要我出面。这次我之所以过来，主要是看中了你的才华。”徐良把手伸向吕慧。后者会意，连忙从随身的公文包里拿出一叠文件递了过去。“看看吧。”刘强西好奇的接过来。他原以为是一号店或者鸿蒙旗下其它公司的资料，没想到全然没有半点关系。这份厚厚的资料分为两份。第一，德农种业公司。第二，德农农资超市。三家公司完全跟互联网和it没有半点联系。大略的翻了翻后，刘强西放下资料。“徐先生，我不是很明白您的意思。”“一号店收购京东后，我希望你带着你的团队，接手德农种业和德农农资超市的管理。”看着神色沉凝的刘强西，徐良明白他心里不愿意。设身处地的想，如果来一个之前没什么联系的陌生人，找上门来让自己放弃自己千辛万苦创立的企业，去接手一家完全陌生的公司，自己心里也一样不愿意。“刘先生，你觉得在b2c领域，京东还有未来吗？”“当然。”刘强西毫不迟疑。徐良没有立即反驳，而是拿出了一份资料。“根据我们的调查，京东线上网站成立后，增长最快的是03年~04年6月份这一段时间，04年下半年到现在你们的注册用户只增加了不到50万。原因很简单，当你们多年来在线下积累的客户潜力挖掘完后，再想争取更多用户，就要跟一号店竞争。但全国市场跟京城不同，在京城你们有多年来打下的基础，但在全国市场你们只是一个新丁。不管是营销还是品牌，甚至商品丰富程度和物流配送都远远不如一号店。巧合的是，一号店和京东都是坚持正品行货为主的b2c公司。在相同的发展策略下，一家估值不超过一亿华夏币的公司。要跟一家业务遍布整个亚洲，注册用户超过9600万，月营收突破106亿华夏币，估值突破30亿美元的电子商务巨头竞争，你有多大的把握？当然，你可以用任何言语表达你的信心。但投资公司不同。他们即便会投资你，条件也非常苛刻，而且不会给你太高的估值。相比之下，一号店轻易就能拿到上亿美元，甚至更多的融资。在这种巨大的差距下，京东不可能发展的起来。互联网是一个赢者通吃的行业，头部公司占据80的市场。”“徐先生，京东的用户还在涨。”刘强西强调道。“我知道。而且我还断定你们的用户，在未来四五年的时间里不断增长，虽然不多，但确实会涨。原因很简单。现在的互联网市场是一个增量市场，每年都有很多新一代的网民加入进来，他们会逐渐成为京东的用户。，！但你们的货品丰富程度，物流配送都远不及一号店的情况下，时间一长，用户会用脚投票，离开京东加入一号店。这也是为什么进入05年后，京东的用户还在涨，但却越来越慢的原因。”徐良道。看了眼沉默的刘强西，他准备再上点猛药。“你知道我最欣赏什么样的人吗？”刘强西眼神中多了一抹询问。“三个标准。第一，出身贫困。第二，有强烈的野心。第三，有丰富的学识。出身贫困的人从小经受苦难的磨砺，普遍具备坚毅的品格，以及努力改变自身困境的野心。而想要出人头地，就必须要有足够的能力。”刘强西下意识把自己套入其中，发现每一条都跟自己很契合。“现在为止，你是我发现的，具备这三条品质的人中最优秀的两位之一。”刘强西下意识问道：“另一个是？”“雷俊，鸿蒙旗下昆仑科技公司ceo。”雷俊父母只是普通的中学老师，无权无势。而且小城市的老师在七八十年代根本算不上什么富裕家庭。过的还不如普通农民。所以雷俊的出身虽然比刘强西强一些，但也强的有限。“你跟雷俊在我看来都是有管理顶尖企业的潜力。”徐良直视刘强西的眼睛，“我所说的顶尖企业，是那种资产过千亿华夏币，甚至数百亿美元的世界级企业。”刘强西脸上露出一丝震撼。‘世界级企业’五个字距离他太遥远了。反应过来后，连忙道。“您过奖了，我现在管理京东都勉强，就更别说千亿大集团了。”“现在的你当然还不行，但我说的是你有这样的潜力。”旁边的吕慧下意识的审视着刘强西，她怎么没看出这个家伙有什么潜力？心里暗道。“老板肯定是为了收购京东忽悠他。”不止她这么想，刘强西也这么想。“你是不是认为我在骗你？”徐良笑着继续道，“我现在亲自参与谈判的项目都是几亿美元，甚至几十亿上百亿美元的生意。为了一个估值不超过2000万美元的京东，不值得莪亲自来。但一个能够掌舵千亿华夏币，甚至数百亿美元行业巨头的顶尖人才，值得我三顾茅庐。”东子能够把京东做起来，能力、手腕、战略眼光等等都是行业顶尖。虽然成功后飘了，被人下了套。但杰克马都飘了，大强子飘也很正常。好歹大强子还没忘本，吃水不忘挖井人，对底层员工也很不错。杰克马都飘成‘福报马’了。说到这里，就不得不提一下雷布斯，能在功成名就后还能弯下腰给普通人开车门，虽然目的不单纯，但比起其他大佬，雷布斯已经显得比较有诚意了。真是活该他发财。感受到徐良的诚意，刘强西心中也颇为激动。以对方现在的地位，能让他这么说，对刘强西而言也是一件值得骄傲的事。“至于千亿大集团的事，我也不是忽悠你。想必你也从报纸上看到了，我收购德隆集团的消息？”刘强西点了点头。新闻上反对收购和支持收购的都吵成一锅粥了，他怎么可能不知道？“等收购德隆成功后，我会把德农农资超市，德农种业，以及‘三维化肥’，组成一家横跨农资连锁，种业和化肥生产的综合性农业集团。我希望由你来担任这家集团的ceo。这是一个长达十年的产业规划。目前而言，我希望你能管理德农农资超市和德农种业。”比起培养那些不确定的人才，刘强西这种上一世证明过自己的人，更值得他投资。“现在的德农在齐鲁省11个地市、60多个县，拥有600多家农资超市，有387家是自建店，经营化肥、饲料、种子、农药、农膜、农机具等六大类商品。2004年德农总资产为392亿元，净资产为23亿元，主营收入227亿元，主营业务利润约2657万元，净利润-39968万元。现在的德农基本完成了在整个齐鲁省的布局，接下来就是向全国扩张。不过，前期德农过于追求规模，内部管理很松散，也没有完善人事制度，所以我希望你上任后可以解决这个问题。”：（）我的1999

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