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“奶茶店这边你有什么考虑没?”
陈渊点着头问。
“啥意思?”
杨阳洋有些没懂。
“就是经营模式。”
陈渊吃完饭把饭盒一扣,掏出烟递根,自己叼根点燃。
“奶茶店的经营模式很简单,不同品类不同价,而且做起来也挺简单。”
杨阳洋扣好饭盒放地上,接过烟点燃说。
“越是简单越要抓细节。”
陈渊想起了后世那些奶茶的竞争,茶饮品牌千千万,但真正杀出一条路的却不多,每一种都有合自的领域优势。
他们通过各种时尚的方式,来撬动当下的年轻人,普普通通一杯奶茶就得十多块。
但蜜雪冰城却用简单粗暴的方式,在茶饮界一通乱杀,不仅自身从第四梯队杀到顶尖,从一个小摊贩,做到市值数百亿,还把整个行业杀得血流成河。
蜜雪冰城的成功,归根结底就四个字。
低价攻心。
老实说,蜜雪冰城的新品不多,但价格却很低廉,均价只需要7~8元,其标志性的产品就是2元的冰淇淋,4元的柠檬水,和只需要均价8元的奶茶。
这一通乱杀,其他顶尖茶饮品牌都黯然失色,蜜雪冰城一跃成为茶饮界新贵,倍受加盟投资者喜爱。
“你的意思是放低价格?”
杨阳洋很聪明,捕捉到陈渊话语中的关键信息,价格优势。
“低价实惠和品质,永远都是最好的营销手段,同样的产品,谁更实惠,谁就具备优势,而且这里是乡村,肯定需要其他方式填补地理的劣势。”
陈渊点头,说到最后犹豫半瞬,又补充一句,“至少初始阶段可以这样。”
“我明白你的意思,但市场上那些出名的奶茶品牌,都有强大的供应链能力,管控的供应链颗粒度更细,除非去加盟,否则自身很难做到。”
杨阳洋猛抽口烟摇头苦笑。
他没想过去做品牌,现在没有租金和装修的压力,还在犹豫要不要做加盟,现在以员工身份加盟,无论是加盟费还是支持的力度都有优待。
“供应链交给我。”
有系统在,原材料的供应链绝对没问题,而且无论从品质还是味道,绝对不弱市场那些品牌。
“你想做茶饮品牌?”
杨阳洋听到这话,抬头诧异的看着陈渊。
“自己做,无论成败,至少成果都是自己的。”
陈渊点着头说。
杨阳洋深深看了眼陈渊,难怪这个小舅子能在短短一个多月,就把钓场做到这种程度,这份野心就不是安生的主。
连抽数口烟,杨阳洋把烟头丢外面,再抬头,神色十分认真。
“如果你想做品牌,承担供应链,那么我们现有的合作模式就得改变一下了。”
“嗯,你说。”
陈渊跟着弹飞烟头。
有什么想法都可以提,不怕有想法,就怕憋在心里不说,那样迟早出问题。
但杨阳洋不是那种人。
“茶饮由你主导,我做个马前卒,占据两成利就好。”
陈渊笑了。
这要是换做其他人,肯定得想尽办法多占据些利益,可杨阳洋却是来个大退让,只要两成。
这和现目前的合作模式,差距甚大。
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