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第645章（第2页）

陆杨是认真夸的，追着又夸一句：“食客也要挑选的嘛，你这看着就是干活的样子，手上活不会差，反正都要买，肯定买你的啊。”

他的夸赞让陆柳很高兴，走在路上很雀跃。

今天顺哥儿也来了，说好了，他跟黎峰一起当托儿。

陆杨是当不了托儿的，他跟陆柳长得太像，站一起就是亲兄弟，夸一句都是自卖自夸，只好帮着吆喝吆喝。

黎峰选的地方是靠近鹿鸣书院的巷子口，来往经过的人大多是书生和书生家属，再有些教书先生和路过行人。

差不多到地方，黎峰跟顺哥儿就走开，在不远处等个时机出来。

陆杨离得近，他在旁看着。陆柳做这些活在行，手脚麻利，忙而不乱。

车子停下，陆柳就从板车里拿出一块木板架在板车上。陆杨这才看见板车两壁上切出了凹槽，正好卡住木板，让它稳当。

陆柳先摆出一碗菌子肉丁酱和一碗咸鸭蛋丁，再把装饼子的竹篮拿到板子上，鱼汤和碗不动。这便开始吆喝了。

路上有人经过，他就会喊“要不要喝鱼汤吃饼子”，用词还不错，会说是酱肉饼子和纯鱼汤，没有刺的鱼汤。

“没有刺”很吸引人，有几个书生回头看了，步伐没停。

陆柳还迎着他们的目光笑了笑，结果他们走了。他们走了……

陆柳回头看陆杨，委屈唧唧的：“哥哥……”

陆杨笑话他：“叫我做什么？我把他们抓回来买鱼汤喝？”

陆柳不是这个意思，他说：“他们刚才不是看过来了吗？怎么不买啊？”

陆杨说：“你去街上，看什么买什么？”

陆柳想想，也是。

他又笑起来，“那我再吆喝吆喝。”

陆杨来教他怎么吆喝，跟他一块儿站在板车后面。兄弟俩长得像，路过的人见了他们兄弟，都侧目瞧瞧。

陆杨跟他说：“其实吆喝的词句长短不重要，你有多的话说，就多说两句，没多的话说，就重复喊。重要的是语气语调，你得欢快点、热情点，让人一听就注意到。做到这点，能吸引一些客人的注意。

“最好再加个特殊的词句，这样会有特点，听见了吆喝，有三分意动的客人也会留步，愿意过来尝尝。等你摊子前聚起人，你就要注意了，买的人多，你就话少一点，多的话别说，少喷些口水，做书生的生意，要讲究点。

“话少怎么吆喝？你唱出来。什么叫唱出来？比方说有客人买了酱肉饼子，你就大声吆喝‘一个酱肉饼子，收您五文钱，吃得好再来’，这样既能当面点清钱货，又能随口吆喝一句，让路过的人知道你在卖什么，是什么价。”

陆杨看陆柳听得认真，再跟他说：“摊子前聚起人，但买的人少，你就要话多一些。说说你这东西是怎么做的，滋味是什么样的，吃过的人都怎么说，看看周围都是什么人。读书人喜欢脑子聪明，你就说吃完了一天有精神，学什么都快，背什么都熟，耳清目明脑子明白。干活的人喜欢有力气，你就得说一天都有力气，做什么都有使不完的劲儿，干什么都爽快。遇见媳妇夫郎，你挑着夸，有些人一看就是劳碌命，就按照有力气来说，有些人一看就是享福的，你就说喝了你的鱼汤，美颜养身补气，脸蛋白里透红漂亮迷人。”

陆柳听得眼睛亮晶晶的，“哥哥你真厉害，我怎么就不会这个？”

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