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第3章 谈判（第2页）
顾长安点头，顺理成章的将今晚的遭遇原原本本讲了出来。
“合着今晚的动静是你搞出来的啊。”
钟玉林忍不住在心里腹诽，这老陆家真绝了，老子给人做局，儿子也给人做局，把这套手段玩得炉火纯青啊。
“唉！”
钟玉林长叹一口气：“就算陆家因为这样倒台，可同时厂里的问题也会暴雷，怕是不等撑到年底，这个月厂就得倒闭。”
顾长安却一笑：“换个角度想，用把柄去压陆家，到时候你再提重加工再生产的事，他陆建设不仅得举双手双脚赞成，还得把厂里的资金都优先提供给你自救。”
钟玉林精神一振，但很快又蔫巴，颓废道：“还是没用，先不说再加工成什么样式的服装，就说那白袍单件成本合计九块，重加工再生产的话成本会增加，咱们又不是梦特娇，的确良这种大牌，普通老百姓谁会花几十块买一件杂牌衣服？”
顾长安没说话，起身走到办公桌前拿起挂历，撕掉一页后摆在钟玉林面前。
“现在是六月二号，再过一个月迎来全国高考，这就是机会！”
如果将今晚看待成一场谈判，自己与钟玉林已经达成初步共识，那就是对付陆家。
而自己作为发起方，还需要秉持不给对方留难题，只给选择项的基本操守。
只有推动‘自救再生产’，才能让钟玉林真正心动！
顾长安深吸一口气，终于进入今晚的主题：“高考是唯一一次相对公平，改变命运，跨越阶级的机会！”
“啊？”钟玉林确定自己没漏听掉别的话，但这话题跳转的也太突然了吧？
顾长安一脸认真的说：“所以对那些参加高考的孩子家长来说，他们反而更看重这场考试。”
“前几年国家刚允许寺庙开放，每到高考，求神拜佛的家长就趋之若鹜，几块几十的高香说请就请，哪怕他们的工资只有一二百块，心理学将这种现象统称为外控性心理……”
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“外控什么？”钟玉林一脸茫然。
“就是将行为的结果归于外部力量的意思，你听我说。”
顾长安继续道：“家长去求神拜佛缓解焦虑，给自己一些心理安慰，所以在这个过程中就很容易冲动消费。”
顾长安取来纸笔，三两下就画出一张女人穿旗袍的素描图。
“白袍在样式上重加工，改成旗袍，只需要裁剪，加扣，重新染色三个步骤，相对来说比较简单。”
顾长安又在素面图左右各写下两句话：旗开得胜、紫腚能行。
“暗示心理，接受暗示的人，会影响行为和心理状态，本质上和外控性心理就像一对双胞胎。”
“抓住这一个月时间改工，再围绕这两个卖点展开针对性营销，那一个月后，就能迎来爆单的机会。”
顾长安目光中透着自信：“目前还没有任何一家服装公司意识到这片蓝海市场，只要你想做，那我们就是第一个吃螃蟹的人！”
钟玉林咂了咂嘴，这绝对是在画饼，但自己怎么会莫名兴奋，连拳头都下意识握紧……
有机会不把握，难道真要背负骂名，然后灰溜溜的滚回京？
再说了，现在的服装厂就像是温水煮青蛙，问题早晚会暴雷。
失败则加快倒闭，成功则就是政绩！
钟玉林只感觉身体里有一团火，腾地一下站起身：“真的可行吗？！”
看着钟玉林这个状态，顾长安长舒一口气，终于咬钩了啊。
“你看，又急。”
“顾哥，教我！”
顾长安点上烟，将一套临时编排出的方案和盘托出，钟玉林听的很认真，不时点头，同时眼中越发明亮，这一讲就是一个多小时。
窗外的雨更大了。
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