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“记住,不是让你单纯的看衣服,男的要看手表和腰带,女的要看包包和首饰,比如刚才那个人,包包一看就是假的。”
“所以这一块你得自己多学学,我那里有一本奢侈品书,抽空可以晚上来我家,我借给你看。”
“除了看穿搭以外呢,还有很重要的一点就是看谈吐了,通过交流打探出他是住在哪里,以前开过什么车,这次要看什么车,还有对高端车有什么了解。”
“这些都需要穿插在你和客户的聊天中获取的,分析完我我说的所有信息,你绝对就知道这个实力到底怎么样了。”
看着梅曼语听的认真,吴刚打算多说几句:“我跟你说,买车最重要的就是眼力劲,千万不要把时间浪费在穷人的身上,否则你白浪费一大堆口舌,一辆车也卖不出去。”
“给你举个例子吧,两个销售,一个眼力劲好的,一个啥也不懂的。”
“这时候同时来了两个顾客,一个是有钱来买车的,一个就是来看看拍照的。”
“你还在犹豫的时候,眼力劲好的早就把有钱的客户抢走了。”
“你就只能陪着那个骗子看半天的车,浪费时间浪费感情不说,一分钱都赚不到。”
“明白了......谢谢师父。”
梅曼语似懂非懂的点头。
她入职4S店半个多月了,到现在一辆车都没有卖出去。
明明是接待了好几次客户了,要么就是看着玩,要么就是征信不行。
优质的客户一个都没抢到。
如今一听,仿佛是拨云见日,原来里边竟然藏着这么多的学问。
梅曼语沉思之中,吴刚凑近了些又道:“既然主管让我做你的师父,那我肯定得负责到底。”
“等下一个客户来的时候,我手把手的教你整个过程。”
“若是个优质客户,看我怎么完美成交。”
“若是个穷逼,呵呵,我会让他难堪的下不来台,我卖车这么多年,最瞧不起的就是那种明明是没钱的穷屌丝,却还装作有钱的大款。”
“好的师父,我会好好学习的。”
梅曼语已经在本本上笔记记满了一页。
一时还没有客户进来,梅曼语左右看了看,掏出了手机。
熟练地点开一个群。
最近两天她经常在这个群里发现消息。
进群看到的第一眼就是几个人在恭维着马君浩。
马君浩高中就是学霸,还是他们的班长,可谓是红极一班,甚至是在整个级部都有名的人物。
现在又被世界五百强企业录取了,自然是风头更盛。
梅曼语笑了笑,也加入进来:
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