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第239节（第2页）

郑老板从一开始的紧张期待，到后来看了内容眉头深锁，若有所思，或皱眉，或恍然，等到放下那几张纸的时候，面上再一次恢复了一开始的迟疑。

唐云瑾淡定地喝着茶水，一点都不急着询问他的想法。

郑老板没多久又忍不住拿起合同翻来覆去地看，连着看了三四遍，才忍不住对唐云瑾道：“唐老板，你用在云记伙计身上的就是这些吗？”这就是云记伙计对云记死心塌地的原因？看内容，的确会让很多给他们这些商户做工的伙计跑堂心动不已，只可惜上面并没有写具体云记伙计的工钱是多少，只写了除了工钱以外还有哪些额外的奖励，比如那个什么半年奖，还有提成，居然还每年还有几天就算不到铺子里来做工也照样算工钱的假期？听起来非常离谱，但从伙计们的角度出发，又非常地人性化。

唐云瑾徐徐道：“云记用的比这一份给伙计们的福利更多，不过我想云记的那一份商会的其他老板们怕是更难以接受。郑老板看完这一份，怕是连这一份都觉得不太合适吧？”

郑老板面上有些许不自然，但又觉得自己的顾虑很正常，换他们十几家商户的其他人过来看，怕也会游移不定。

“可否冒昧地问上一句，唐老板给自家伙计用得那份字据上，和这一份的区别很大吗？”

唐云瑾道：“这么说吧，我那一份当中除了有这一份里写的半年奖和年终奖，每个月都有奖金，差不多是工钱的一半，而提成……我也不怕告诉郑老板，我铺子里的伙计都很能干，他们的提成就没有低于我给他们定下的工钱的。”

郑老板面色立刻严肃了起来，提成不比工钱少？还每月都给额外的奖励？岂不是差不多每个人都要给上差不多近三人份的工钱？这也太亏了吧！

“唐老板，你对铺子里的伙计好是没错，但这也未免好过头了吧？你就不觉得自己付那么多的工钱给伙计们，太亏了吗？而且你不是最近还要开新的分号？据我所知新分号可比现在的云记大多了，需要的伙计肯定更多，难道每个人都给那么多的工钱？这也太亏了……”商人从来想的都是怎么赚更多的钱，哪有人主动给被自己剥削的人更多酬劳的，这不是傻子吗！

“亏？”唐云瑾不以为然地笑了，“我云记从来就没亏过，我也从没想过会有亏的一天。郑老板，你也是做了几十年生意的人了，应该也见过不少世面，眼界应该不低，不会只看得见眼前的那么一丁点完全可以忽略不计的‘亏损’就忽略掉以后会给自己带来多大的好处吧？我的新分号是需要不少伙计，十几二十个人，可加起来就算我工钱给的再多，也就是一二百两罢了。我铺子里一天所赚都不知道要比给伙计们的工钱多少几倍，郑老板不会真在乎那么点蝇头小利吧？”就算她说的少了点，她铺子里所有伙计的工钱加起来可能要三四百两，平均下来一人至少打底十两银子，她也完全不放在心上，就算以后发展的更好，再涨工钱，涨到总额真到一千两，也真比不上云记一天，不，连半天的盈利都没有！

郑老板语塞，心里的犹豫被唐云瑾压下去不少，的确，对比铺子里赚到的钱，给伙计的工钱的确只能算是零头，只不过……凌城所有其他铺子的掌柜老板从来没有人给自家伙计那么多工钱，连那么一星半点的想法都没有过，一时间他也确实有点无法接受。虽然那么点钱的确不算什么，但要让他把本来没必要花的钱花出去，心里还是别扭。

“云记的伙计对云记死心塌地，从来没有过去其他铺子的想法，就是因为这些东西。”唐云瑾直言不讳，“敢问郑老板，在你心里，是这么点蝇头小利重要，还是哪天自家铺子的伙计被其他人挖走，铺子内部的事情被竞争对手知道，让铺子损失惨重更重要？”

郑老板面色骤变，望着唐云瑾似笑非笑，似看透了什么的眼神，心里一阵发虚。

商会里可有好几个商户私底下试图招揽过云记的伙计，其目的不就是想套出云记内部的一些事情吗，虽然没有一个人成功，但……既然云记伙计对云记，对唐云瑾是死忠，把有人找过他们的事情告诉她也很正常吧？

而且，这些事情不只是针对云记有发生，其他铺子也经常遇到这种情况，并且基本没有哪一家商户没被人挖走过人，虽然损失惨重的没发生过，多少还是有些损失的，说到底还不就是自家伙计对自家的忠诚度不够吗？

而唐云瑾拿出来的这东西，只要不要吝啬地连那点小钱都不肯花，十有八九能给自家铺子培养出不少比以前对自家更加衷心，干活也更加麻利积极的伙计。

郑老板明显已经心动了，唐云瑾紧接着再一次抛下一个足够让人更加信服的消息。

“景家，醉梦馆以及秦枭名下的铺子很快也都会用上这些字据，你说，他们难道会在没有丝毫益处的情况下做出这样的决定吗？要知道，一旦用了这些，以他们各自的规模来说，一点小变动未来也会大大地影响到他们的生意。”

郑老板知道她提的这三家都和她有交情，景家有景天白，醉梦馆是苏尘的，秦枭就更不用说了，他们会答应用似乎并不奇怪，可也像她说的，要是这东西真没有任何益处，他们不至于因为私交就拿自己的生意开玩笑吧？

所以，他们都用了，这代表什么？代表他们识货！有眼光！

连比他们这十几个商家都比不上的，在凌城极具影响力的三家都认为这是好东西，他又犹豫什么？

郑老板抓着那几张纸，试探地问道：“他们三家也是花了一万两买的这字据吗？”

唐云瑾看了郑老板片刻，心底了然，郑老板想问的怕是，这三家有没有花钱吧？以为她会因为私交好免费送人家吗？

“亲兄弟明算账，该收的银子自然不能少。不过，我的确因为和他们交情匪浅给了他们一些折扣，也只限于他们，我才认为值这些折扣。”

至于商会的其他商户，抱歉，她和那些人也就是合作过一回，彼此收益谁也不欠谁，私交更是可以说完全没有，折扣？完全不在考虑范围内。

郑老板也知道这个道理，也不至于舔着脸套交情让唐云瑾再压价钱，她开头就说的很明确了，想商量价钱，面谈。

但到底秦枭等人都要付钱才买得到这东西让郑老板心里平衡了许多，也知道唐云瑾说的这字据会给他们带来的好处也是实打实的，云记用事实证明过的，没什么需要怀疑的地方，内心深处郑老板已经有了决定。

“郑老板考虑的如何？我过后还要去新分号那边处理些事情，空闲的时间并不多。”

郑老板道：“……唐老板说的很有道理，我也觉得这个东西的确值这个价钱，但也确实和其他商户给我的他们能够接受的价钱有所出入，我自己是没什么问题，但还需要到商会问问其他人的意见。”

唐云瑾做了个请的姿势，“请便，有了答案以后直接到云记找我就好，如果我不在找云霄也一样，他完全可以代表我。若没人愿意买，随便叫个人过去通知一声便可，若愿意买，直接拿着银票去，郑老板应该记得，除了这两种答案，我不接受其他答案。”比如再度协商什么的。

“我明白唐老板的意思。”

－－－－－－题外话－－－－－－

先送上一更。

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