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第一千三百一十一章 拒绝和解（第1页）

“吴导，你们完美院线的上座率本身就很高，现在这样的局面我们万达流失的观众是全都被动流失到了华谊中影博纳他们那边，我们两家斗得厉害，可最终捡便宜的却是他们，这完全就是损人不利己。

这一次我们万达是带着诚意来的，王总那边也非常乐意跟吴导你坐下来好好的谈谈，你看是不是约个时间跟我们王总见上一面？”

其实道理还真是这个道理，同时段同区域，完美院线本身就是观影的首选，上座率一直就是各大院线中最高的，现在没了万达院线，虽然也会流失一部分过来，但很少，场次就那么多，好的位置也就那么多，更多的自然是流失到了第三方院线，以至于华谊博纳跟中影是盈利大涨日进斗金。

之前周铉哲不好说什么，不过现在他有了一个新的主意，所以等会打算把大力妹子的老妈也叫上，带上母女花一起跟三大院线的老板约饭，聊聊分账的事。

我这边跟万达斗得厉害，我挡在最前面，甚至是牺牲了部分自己的利益，你们却跟在后面捡便宜，继续这样下去也不是不行，但你们怎么也得吐点出来，不然我未必不能跟万达和解，毕竟明面上我跟万达那边不过是意气之争而已。

万达院线新上任的总经理尹香今是个女人，不过不是什么年轻漂亮的大美女，68年出生的她已经快六十岁了，不过女人终究是比男人更好说话一点，而且之前那位不走，原本担任浙江东阳新媒诚品影视传媒股份有限公司董事长、总经理的她怎么可能接任这样一个要职？

说起来还是挺无奈，在不考虑绩效收入跟年终分红的情况下，万达院线这样的大公司，位于一人之下的总经理，尹香今只能拿最基本的年薪，也就三百来万，跟之前加上年终分红这些可以拿数千万的前任相比，是一点可比性都没有。

所以万达院线这边很多高层管理职业经理人都选择了离开，华谊博纳本身就在招兵买马，而且那边现在的盈利跟分红非常可观，哪怕过去了是从中层大区负责人做起，实际到手的收入也是现如今的两三倍，很多自然是选择了跳槽。

尹香今他们想要逆天改命，把万达院线这个烂摊子重新盘活，唯一的办法就是搞定国内最大的片源供应商完美影业，不然你能力再强也无力回天，院线生意终究还是内容为王，没有好的内容，你经营能力再强地段再好也一样凉凉。

得到相关消息的大小王跟于冬、韩三爷他们自然是非常的紧张，完美跟万达真要和解，最倒霉的就是他们三家，现如今的日进斗金很有可能是会再次回到之前的半死不活。

最重要的是最近扩张的那些影城是瞬间就变得多余起来，所以今晚这顿饭他们还真得去，甚至不得不大出血，满足一下周铉哲这贪婪的家伙。

在火箭娱乐这边尝到甜头的诸葛大圣现在可是盯上了规模更大的完美院线跟完美影业，只有真正的接触到了诸葛大圣才知道影视行业是有多赚钱多轻松，所以她现在已经是减少了跟保险金融公司的合作，想要跟完美这边建立稳固的合作关系，甚至是成为周铉哲最信任的私人律师。

诸葛大圣又不是真的不懂，怎么可能看不出国内那些保险金融巨头都是些什么货色，但她一个女人没办法，她吃的就是这碗饭，很多时候不得不昧着良心赚钱，甚至不得不跟一些油腻老男人各种虚与委蛇，甚至是专门练出了千杯不醉的好酒量。

看似风光无限，其实背后的无奈跟辛酸常人无法想像，但他们这行大家都是这样生存的，她也没什么办法。

现在接触到了一个之前完全不敢想象的新行业后，诸葛大圣才知道跟完美这边的合作是有多轻松，很多合约真的是条件你随便开，只要你能答应就什么都好说，基本是都是你这边在当甲方，其他人都尽可能的迎合你配合你，是一点不敢对你耍脾气。

这样的合作完全就是送钱给你赚，诸葛大圣自然无法拒绝，所以在接到女儿打来的电话后，是二话不说直接就赶到了国贸，跟自己女儿一起陪着周铉哲出席今晚上的饭局。

诸葛大圣可不是过来吃饭那么简单，她之前就做足了功课，直接是把她总结的信息在车上说了出来：“国内目前的影片收入首先要缴纳3.3%的特别营业税，以及5%的电影事业专项资金，剩余的91.7%才是一部电影的”可分账票房“。

而在这可分账票房中，电影院及院线一版情况会提留57%，中影提留1到3%的发行代理费，剩余的40-42%归于电影制片方和发行方。

影片的发行方会收取归属制片发行方部分票房的5-15%作为发行代理费用，即为可分账票房的2-6%作为发行代理费。

很多情况下，发行方预付影片的宣传发行费用，这时发行方会收取12-20%的代理发行费。如果发行方承诺发行保底、买断发行、预付制作费用等方式，将收取更高的发行代理费用。

部分影片同档期处于竞争劣势，出于增加影片排映场次的目的，给影院及院线承诺票房返点。返点一般占到可分账票房的3-5%。

所以制片方回收的票房回款公式大致为：1*（1-0.033-0.05）*40%*（1-0.1）=0.33，33%就是一般情况下的制片方分账。

当然，这是对于那些普通的电影来说，类似完美这边的电影，一般都是在40%以上，像吴导你亲自执导的更是能达到48%。

因为这些电影，尤其是吴导你的电影能给所有院线带来巨大的客流量跟上座率，所以在议价权方面本身就比一般的同行更强。

现在我们不跟万达那边和解，继续维持现在的放映模式，那我们这边制作发行的电影提高3%，吴导你的电影提高5%的占比非常合理。”

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