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第119部分（第2页）

当晚招待，第二天上午就该谈正事了。参加的人一共就六个人，薛崇训这边带着两个幕僚王昌龄和宇文孝；伏吕和另外一个吐谷浑人，他的老婆慕容嫣居然也参与这种谈判，慕容嫣虽然是女人，但因是汗王慕容氏的家人，薛崇训也就没有异议。

地点在签押房，虽然地方不大，但聚会的人本来就不多，在这里更容易保密。周围已经戒严了，飞虎团将士五步一岗不容任何闲杂人等听到里面的风声。

薛崇训在门口面带笑意地和伏吕抱拳见礼，“所谓化干戈为交易，何乐不为？如果当初你们把我交给吐蕃斩首了，今天你们想和谈也没机会，程节度使肯定带兵横扫西海但汗王和大相只要了些钱财便放我回来，这就是缘分啊！而今我自然也要些钱财，不愿兵戎相见。”

“卫国公何时也变得如此市侩了？”慕容嫣眉目含笑地轻轻说了一句。她上身穿着窄袖貂皮大衣，腰间用绸带一扎故意形成苗条瘦削的线条，下面的裙子即膝，裙子里面是长裤。这身打扮让她看起来身材修长妙曼，正是鲜卑人喜好的风格。

伏吕一边挺着个大肚皮走一边说道：“前年我们本来要二十万贯，最后只要了十五万。”

“咱们里边说话。”薛崇训不慌不忙地作了个请的手势。

六个人陆续走进签押房，北头有张大炕，上面摆着个燕尾翘头案，案上的文房四宝已具备。天气冷，到炕上说话倒也暖和些，几个人便脱鞋上炕，分别坐在桌案两边。

薛崇训用手指轻轻敲了敲桌子上的一张纸：“三个条件，以前我们在书信中已说得差不多了，如果大相没有异议，咱们痛痛快快地达成共识，签完字便可递交长安，省下时间也好在鄯州城里游玩游玩不是？”

伏吕皱眉道：“刀架着脖子你们说什么就该是什么，但这些条件未免强人所难，恐怕到时候无法办到。卫国公应知，去年陇右大战，我们被吐蕃胁迫动用大军数月无果，又丢了黄河流域的牧场，今年生计已是困难而今既要替你们卖命打石堡城，又要交纳三分之一的收成，没粮没钱如何能办到？”

薛崇训镇定地说道：“不是答应你们，只要拿回赤岭、石堡、大非川之地，将南北练成一线，便同意吐谷浑牧民到湟水、黄河流域放牧么？这些地方可都是有水有草的上好地儿，无论放牧还是种地都很肥沃啊。”

“如交纳了三分之一的收成，我无法保证族人能饿着肚子去啃石堡城。除非免去今年纳贡，让我们有足够的粮草打仗；或是交了钱粮，但石堡城你们去打。”

薛崇训很有耐心地劝道：“大相要明白，并不是薛某贪婪，而是形势所迫。朝廷无法信任西海吐谷浑，朝臣最支持的做法是迁徙灵州鲜卑人到湟水建立羁州。好处是以羁州代替大唐抵御吐蕃，不费一兵一卒便固守国门，又不用掏军费，这样的好事儿大伙焉有不同意的道理？现在我要改变这个做法，自然要让大家看到足够的好处，否则怎么获得长安的支持？

让你们打石堡城，一则让长安看到实际价值，二则也相当于投名状，谁让你们以前跟吐蕃人的？让你们纳币，是因咱们在伏俟城的驻军，难道要让朝廷掏军费？本来建立羁州兵、钱都不用出，现在要出兵，还得掏军费，您觉得朝廷愿意？”

伏吕忽然问道：“既然建立羁州这么有好处，那卫国公为什么执意要和咱们议和？我可不信你是看在以往交情的份上，不惜和朝廷对着干？”

第二十八章　春风

炕下面有炭火，几个人坐在上面热烘烘的，各人的脸上都红扑扑的仿佛多了几分血色。炕摆在签押房的北边，两边各三人分东西跪坐。吐谷浑人平时的习惯是盘腿而坐，跪坐久了不慎习惯，说着说着话伏吕等两个男人便调整了姿势，干脆盘腿坐在炕上。慕容嫣是女人又是王室，倒一直都很端庄地跪坐着听大家说话讨价还价。

“既然建立羁州这么有好处，那卫国公为什么执意要和咱们议和？”伏吕疑惑地看着薛崇训。

“除非事不得已，我并不愿意看见无辜性命损于战祸。”薛崇训镇定地说。

显然这并不是实话，他不可能把自己内心的想法告诉几个外邦人。唐朝的羁州税赋自理，替唐朝镇守边关，实际上有雇佣兵的性质。在唐朝对外扩张的过程中，解决了民族｜矛盾、地区稳定、财政负担等等问题，同时又能利用骁勇的游牧民族替守边关，好处不少，但有个极大的隐患。

薛崇训知道著名的安史之乱，当然明白后果的严重性，安史之乱不能不说和民族融合的失败有很大的关系。国内日渐歌舞升平的时候，府兵制败坏、军队战力下降，慢慢开始依赖游牧民族雇佣兵，自然会形成外强中干的局面。现在既然有权力有机遇摆在面前，他作为汉人为什么不设法为唐朝的安全政策寻找一条可行之路？

就在这时，一个梳着二环头饰的十几岁丫鬟端茶上来了，薛崇训转头看了一眼，并未停止谈话许多人你就是在她面前说机密大事，她也听不懂。如此想来，不知不觉中薛崇训竟也跻身成了这个国家的精英阶层。

慕容嫣伸手轻轻撩了一下耳边的小辫子，没笑却如含笑，她缓缓地说道：“卫国公所言甚是，无论唐朝怎么才有利，但议和是我们吐谷浑最好的选择，卫国公为我族争取，我慕容家诚心感激。只是，大相提出的困难，请卫国公多加考虑”她在正式场合代表慕容家，称呼自己的丈夫仍然是大相，听起来比较正式。

她一说话，一向目不斜视的王昌龄都不禁多看了一眼。

慕容嫣说话的时候朱唇轻启，偶尔露出嘴里洁白可爱的牙齿，嘴一张，她的表情就更像在微笑了，但仔细一看她一本正经的并没有笑。她对薛崇训说话，一看过来，薛崇训顿时有种如沐春风的感觉。

“如今我们吐谷浑本就维持困难，如果既抽丁打石堡城，又要高敛巨税，难免会让族人对慕容家及各贵族不满，如届时我们无法维持局面，卫国公提出的两利之策难免落空。”慕容嫣说话很轻，有理有节还带着人情的口气从容道来。

薛崇训听罢已无法拒绝让步，他也不知道是信服了慕容嫣的理由，还是因为无法拒绝她那期待的眼神。

谈判有六人，但双方真正拍板做主的各只有一人。此时的制度理念不像后世以“少数服从多数”为原则，而是“天无二日”，从中央地方各机构，决策权集于一人避免优柔寡断，在鄯州，决断的人就是薛崇训，王昌龄宇文孝等只有建议权，听不听是长官的事。

但这种模式有缺陷，一个人会受情绪、人情等因素的影响，并不能保证每个决策都很理智。现在薛崇训就弄不清楚自己的想法是否理智。

于是他转头用征询意见的神情看了一眼王昌龄，王昌龄好像没注意到薛崇训的眼色，只垂着眼睛沉思着什么。

就在这时，薛崇训忽然发现慕容嫣面带微笑地看着自己，那微笑的目光好像能看透他的内心一般她是否在微微嘲笑我没有主见？

薛崇训的那种畸形自尊心立刻作祟起来，立刻便当机立断道：“我慎重考虑后，可以降低纳币，今年纳币额同以后各年，纳收成的五分之一。”

伏吕的脸上顿时露出了一丝喜色，又忙说道：“最近接连两次抽丁，很是困难，如果卫国公答应免去今年纳贡，我保证能劝服各部落一举拿下石堡城。”

薛崇训皱眉道：“不纳钱粮，我驻伏俟城的剑南军补给如何保证？”

伏吕道：“只免一年。如果我们不替唐军打石堡，陇右军自己啃石堡城，不是一样耗费巨大，相比之下，提供八千人驻军的寄养可比发动一场进攻要省钱多了。”

薛崇训沉吟片刻，心道这倒是实话，别说调兵打仗的耗费，在石堡死个万计的人，朝廷抚恤阵亡将士的家人

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