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第1048章 有样学样（第2页）

“我让你的顾氏成衣铺子参考《海贼王》的推广手法，并不是说让你们直接就以一文钱的价格来售卖衣服，而是把这个推广的手法灵活运用过去而已。举个例子，你可以安排人到处散发传单，然后搞一个优惠，传单上集齐了三十个人的签名，你们铺子就可以亏本卖一件衣服给她。

当然，这个亏本，并不一定就是真的亏本，你可以把这个售价设定成成本价格。我相信以你们顾家的实力，成本价肯定比大部分成衣铺子要低，而对于百姓来说，你这个成本价，绝对比其他铺子的售价要低三成以上，甚至是便宜一半以上，这个吸引力还不够吗？”

这年头的衣服价格，成本价和售价之间的差异，普遍还没有后世那么大。

不会一件成本价五十文钱的价格，直接按照五百文钱来售卖，哪怕是打个八折、七折，也一样挣得盆满钵满。

基本上，长安城各个成衣铺子的售价，都只会比成本高个几成。

翻一倍的就算是比较狠的了。

当然，走高端路线的除外。

像是那些勋贵富商，你要是把衣服的售价定的太低，人家还以为你卖的是伪劣产品呢。

“这样的售价，固然是有一定冲击力，但是跟你那一文钱一本书比起来，还是要差很多吧？”

顾盼盼听了武媚娘的话，忍不住点了点头，不过嘴里面却还是提出了疑问。

“没错，冲击力肯定没有一文钱一本书来的大，但是你要搞清楚一点，《海贼王》对于大部分的百姓来说，并不是生活必需品，甚至人家一辈子不买一本书都没有关系，而事实上，很多百姓家中，确实就是一辈子也没有买过一本书。

但是衣服不一样啊，你还能一辈子都不穿衣服吗？用我家王爷的话来说，买衣服，这是百姓们的刚需啊。要不然衣食住行这个东西，怎么会经久不衰呢？

你们顾氏成衣铺子以成本价售卖衣服，对于百姓来说，那么一件衣服的售价，可能就跟买布回去自己制作花费的钱财是差不多的，甚至还要更省钱。

毕竟你们买棉布，量大价优，而百姓们单独购买的话，肯定比你们贵不少。这些普通百姓，其实是最精明的，他们会计算每一点成本，一旦发现去你们铺子里买衣服比自己买布还要便宜，那他们为什么不买？

估计到时候你需要担心的就是作坊里的加工速度能不能赶上售卖速度，可别半天都没有坚持下来，就库存告急了，到时候，那些百姓可是会跟你急的哦。”

武媚娘这么一番话下来，顾盼盼脸上终于露出了笑容。

这一趟楚王府之行，果然没有白来，收获很大啊。

“媚娘，你放心，我等会就去让作坊专门生产一款衣服用来搞活动，到时候绝对不会出现一会就卖断货的情况。不过，这么好的方法，你们楚王府为什么不使用呢？”

要不是武媚娘是个女的，顾盼盼都有点怀疑她这么“吃里扒外”，是不是对自己有什么想法了。

楚王府虽然家大业大，不差钱。

但是蚊子再小也是肉，没理由放弃发展成衣铺子的规模啊。

“我们的成衣铺子，走的是中高端的路线，积累顾客，靠的是口碑，这种宣传方法，并不适合我们，甚至这样一搞，会让我们现有的顾客流失，得不偿失。”

顾盼盼跟楚王府的关系比较特别，武媚娘并没有对她隐瞒什么。

反正，迟早她也能悟到这一点。

“你这么说也对，那我可就不客气了！”

武媚娘听了顾盼盼的话，忍不住送上一个白眼，道：“你什么时候跟我客气过？”

“嘿嘿，你放心，我们顾氏成衣卖的越好，就意味着楚王府的棉布作坊的棉布销量越好，毕竟我们家现在使用的全部棉布，都是从楚王府购买的呢。”

“我怎么听说某人今年安排管家去朔州北部一口气购买了五万亩的土地，全部要用来种植棉花呢？”

顾盼盼听了这话，忍不住脸上一红。

不过，她可不会这么认栽。

“嘻嘻，我这不是响应楚王殿下的号召，多去朔州北部发展棉花种植，让广袤的草原变成我们大唐的沃土，让河东道北部也变成大唐的内陆，不再有变患，不用再担心草原上的牧民侵扰我大唐嘛。”

虽然朝廷这两年在朔州北部推广棉花种植的力度没有之前那么大了，优惠也少了一些，但是整体来说，去河东道北部草原种植棉花，还是受到朝廷鼓励的。

哪怕是相关的补贴少了，购买土地的价格，仍然是低到几乎白送。

事实上，这些土地对于大唐朝廷来说，本来也就是没有什么成本的。

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