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聊了几句工地上的事,靳华英又含蓄地批评了林致远几句,主要原因是前段时间林致远受伤的事……
羊城分公司的项目聊完之后,林致远又汇报了两件事,一是港岛李家想要取得羊城分公司的港岛代理权,另一件事就是南洋那些违约客户或者准备违约客户的应对办法。
第一件事,靳华英直接让林致远自已看着办,“致远,你现在是羊城分公司项目总指挥,将来就是羊城分公司的总经理,销售代理权你决定就好。”
靳华英这是准备彻底放权了。这也正是羊城分公司和新材公司的区别。羊城分公司的自主权更大一些。
至于南洋那些客户的问题,靳华英比较谨慎,毕竟涉及的资金数额过大。
“致远,你是怎么想的?”
那些客户违约,按照合同,革钢是可以收取违约金的。
林致远低头想了想,“靳总,南洋地区受金融危机影响,经济停滞,基建项目几乎全面下马,这是最典型的天灾人祸,即便我们起诉,那些客户也无力履行接下来的合同,如果你问我的想法,我的意思就是此事作罢,不再追究他们的责任。”
靳华英点点头,“生意场上不只是冷冰冰的合同,更应该站在客户角度思考问题,这次我们理解他们,相信这些客户挺过来后,都会成为革钢忠实的用户,不过这个事不能咱们两个关起门来拍板,还是应该上班子会讨论一下。”
说干就干,靳华英马上召集了班子会,专门讨论南洋客户违约事宜。
经过林致远的解释,班子成员集体同意了林致远的建议,对那些违约客户不再追究。
虽然不再追究,但是生产副总经理邱如海的眉头却皱了起来,“致远,南洋出了这么大的事,咱们的钢材销售生产肯定会受影响,今年的产值可能要打一些折扣了。”
“邱总,确实,未来两年的销售情况不容乐观,其实不只是南洋地区,东桑国,高丽都会面临金融危机的冲击,这些国家经济放缓,甚至倒退,对钢材的需求量势必大减,咱们得提前做好准备,我打算今年开辟一下南美的市场,过段时间我准备联合国贸公司、新钢公司,到南美各国走一圈,争取拿下南美这个大市场,另外,北美、欧洲的市场还要继续开发……”
白曙光面露笑意,“邱总,你就放心吧,有咱们林总在,肯定能帮你拿回来多多的订单。”
邱如海也笑了,摸了摸自已的头,“不是都说由俭入奢易,由奢入俭难吗?这两年咱们的产量节节攀升,冷不丁一停止,我还真不习惯了。”
会议室里满是笑声。
林致远苦笑道:“邱总,白总,你们两个这是联起手来算计我啊!”
“能者多劳嘛!致远,今年革钢的产量可就都看你了。”这两位前辈不讲究,步步紧逼,一点都不给林致远退路。
林致远知道他们两个也是善意的,邱如海说的也是大实话,随着革钢的技术改造逐渐深入,产能越来越多,这就对销售工作提出了更高的要求。
但是世界上对钢材的整体需求是有上限的,产能不可能无限扩大。
革钢不可能总是高歌猛进,根据订单调整产能是现代企业必备的生存技能。最近转码严重,让我们更有动力,更新更快,麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢
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