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第166节（第2页）
林县令看着白小菀，没说话，其实心里也有点没底儿。他隐隐听说了，世子夫人来了一趟，还闹了病，弄得世子爷不得不先回了京城。虽说，上官天寰不可能一直守在岷县，但是就这么走了，到底心虚啊。
而且，皇甫焱也跟着走了。
大金主不在，这后续第二期的工程银子，还不知道拿不拿得出呢。
林县令现在是一个光杆县令，县衙库房里的银子，除了被之前秦县令贪污的，剩下的都拿去赈灾了。现在就是把他给抄家了，也拿不出银子出来续款，更要紧的是，万一世子爷和皇甫焱撒手不管，这就成烂摊子了。
“静一静。”白小菀咳了咳，拍拍桌子，等众人安静下来才道：“关于房价，这个成本我已经核算过了。的确，是要比普通百姓的土房子贵。毕竟这是砖瓦房，木料也不少，堪比以前县城大户的宅子，自然不能便宜了。”
“那卖不出去怎么办？”
“诸位，怎么净想着卖不出去？”白小菀一脸淡然，笑道：“衣食住行，衣服可以穿便宜点儿，吃可以差一点儿，行可以省一点儿，但这个住……，从来没人不当做百年基业来对待的。有了房子，有了子孙，那就是一个家啊。”
有人点头，“也是，应该卖的出去。”
“不是应该，是肯定！”白小菀继续道：“我核算过了。比如一间普通的三房一厅，平摊土地费，以及建筑用工、木料等等，大约造价是六十两银子。而我们想要赚钱，就要翻倍的卖，售价至少是一百二十两银子。”
“对！至少得这个价。”有懂行的道。
白小菀接着道：“而之前那些百姓们，凭着自己胡乱搭建的房子，加上好些土地是自己祖传的，约摸三、四十两银子就够了。一百二两银子对于他们来说，自然是贵，甚至因为水灾的问题，可能拿不出这么多银子。”
“对呀，那怎么办？”
“所以，咱们可以订一个分期付款。”白小菀大声道。
“啊？啥叫分期付款？”
“分期？”
众人都是头一次听说，一头雾水。
白小菀喝了口茶，解释道：“就是说，比如这户人家需要一百二十两银子，才能买到这个三房一厅的房子。但是，因为他手头紧，一下子拿不出这么多银子，怎么办呢？就先支付一部分，最低要支付十分之三的首付，剩下的再每月分期偿还。”
“啊？这样也行？”
“不行吧。”有人反对，“要是这户人家，给了三、四十两银子，住进来了，后面赖着不给怎么办？再说了，这月月收钱不说麻烦，银子拖延着不能支使，也亏了啊。”
“这就说到点子上了。”白小菀笑道：“这个时候，要联系各大钱庄，让住户把买下来的房子抵押出去，先把尾款借给住户，支付给我们这边楼盘。这以后月月还款，自然就是钱庄的事了。”
“这……，那钱庄的人能同意了？！”众人都是摇头不理解。
“俗话说，无利不起早。”白小菀笑了笑，看向林县令细细说道：“钱庄既然提供给了住户这样的便利，自然是要收点利息的。比如住户一共找钱庄借了一百两银子，那么迟一年还清，就要还一百一十年，每年按百分之十递增。如果住户花了十年才还清，那就要一共要还钱庄二百两银子。”
“利滚利啊。”
“这要是办成了，倒是一笔不错的赚钱生意。”
林县令也点头，“这个法子如果真的推行起来，的确不错。但毕竟是一个新鲜事物，就怕接受的人少，不那么好推广。”
“呵呵，这个就要靠我们宣传和诱导了。”白小菀揉了揉头，这是她最近的习惯性动作，为了做个蒋统领看，都做成习惯了。她清了清嗓子，“我们要告诉百姓，咱们这房子用料好、修得牢固，百年基业可传后代子子孙孙。今年不买，明年看涨，先买就是先赚到，利用大家占便宜的心理，可以推动一波。”
“嗯，有些道理。”
“没错！咱们这房子那可是修得良心，真真儿的好儿呢。”
白小菀笑道：“另外这事儿嘛，说起来，也算是林大人的德政。”又看向林县令，“大人的亲朋好友，还有在场诸位的亲眷们，都要先动员买，要让百姓安个心。你想，县令大人都抢着买的房子，能不好吗？”
“哈哈哈。”众人都笑了起来。
林县令也笑，“这个自然，该出力的地方我义不容辞。我是土生土长的岷县人，不论将来调任哪儿，老了以后，最终还是要落叶归根的嘛。所以呢，置办一套好的住宅，留给后代子孙也是必须的。”
“是啊。”有人附和起来，“咱们也是一样的道理。”
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