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“谢总,据我所知,余总都已经将总代理给你,怎么卖,卖给谁还不是你说了算,何必跟钱过不去呢?”
龙科学没想到自己降低身份亲自来谈,对方上来就直接拒绝,都没有商量的余地,这让他很没有面子。
“龙总,这要是我的生意,我肯定愿意跟你们合作,毕竟你们的渠道确实很强大。
但是我要从余总那里拿货,他才是制定规则的人。
不按照他的规则玩,我会出局的,到时候你恐怕正眼都不会看我吧?”
谢之遥不卑不亢,到了这样的位置,都是只讲利益,不讲感情。
他这招其实很聪明,直接把仇恨全都转嫁到余乐天和麒麟集团那边去,只有他们才有能力承受盒马生鲜的火力。
而且麒麟集团和盒马生鲜的矛盾也不是现在才有的。
“谢总,我说句不好听的,要是真的能和余总谈,我们就不会来找你,你看看你们这边能不能想想办法,最起码控制终端销售价,我们大家商量着来,没必要打价格战,最后两败俱伤。”
龙科学深知这场价格战其实已经不可避免,但哪怕有些许的机会,他都愿意试试。
“龙总,你们进口货是走高端市场,我们的目标是你们看不上的中端市场,实际上大家互不影响的,你们似乎有些反应过度。”
谢之遥其实很清楚他们的帝王蟹更具有竞争力,而且价格更低。
不过因为影响力不够,所以占领市场可能还需要时间。
“可是你们的帝王蟹品质不比我们的差,甚至从某种程度上说,还要更好,只不过是品牌不是那么响亮,你们的价格比我们低,这就是让我们去死。”
龙科学死死盯着谢之遥,绝口不提自己联合国外势力打压本土势力的事情,这就是没有道理硬讲道理。
“龙总,你想多了,余总的帝王蟹产能不足,捕捞量最多也不会超过两万吨,影响不到你们的,最多就是大家平分秋色。”
谢之遥依旧面不改色和对方周旋,不过心中却不免冷笑嘲讽。
当初可是他提前给盒马生鲜打过招呼,对方不听,非要弄什么货源保障,供应商多元化。
现在还好意思找上门来,真的是人不要脸天下无敌。
“可是你们的售价仅仅是我们的成本价,同样都是帝王蟹,消费者会如何看我们,他们会认为我们心狠手黑,联合国外的公司收割国内消费者,你们这么做不地道。”
龙科学继续步步紧逼,他的目标其实很简单。
要么麒麟集团对他们开放供货,要么麒麟集团的帝王蟹定价跟他们看齐。
不管怎样,他们都需要保证自己这一单不亏损,甚至还要有得赚。
至于怎么做到,自然是用盒马生鲜及其背后背景来威逼利诱!
龙科学此时做的就是这件事情。
“龙总,我敬你是行业前辈,有些事情不想说得过于直白,我们有我们的销售策略,用不着你们来教我们如何经营公司。
要是没有其他什么事情,几位请回吧。”
对方一而再再而三这样咄咄逼人,谢之遥也火了,明明自己没有道理,还非要说出个道理来。
无非还是老一套,我在这行业影响大,你们必须听我的,否则我就想办法搞你。
问题是现在的营商环境已经不是以前,官商勾结那一套虽然还有些效用,但却需要冒着巨大的风险。
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