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第15部分（第5页）

普通人如你和我应该是视觉、听觉或触觉。

根据一个统计，将近百分之七十的人是视觉型的，百分之五的人

是听觉型，百分之二十五的人是触觉型。那么你怎样知道自己是哪一

类型呢？

视觉型的人通常有以下的问题：你能认出你见过的人的样貌，但

却不能认出他的名字。听觉型的人通常能够记得别人所讲过的话，就

如你太太可能会跟你说：「哼！你还记不记得你十多年前在某山上，

你跟我讲过你要照顾我的，你看看现在的我吧？」那么，触觉型的人

对于你给他的感觉将会记得牢牢于心。

沟通的共鸣定律

假设你喜欢喝咖啡，我喜欢喝茶。你来到我家的话，我应该请你

喝什么呢？其实，就要看我的目的了。假如我是不讨厌你的话，那么

我什么都不请你喝。不过，假如我的目的是要让你喜欢我、尊敬我的

话，我就应该请你喝你喜欢喝的。你喜欢咖啡我就给你咖啡，你喜欢

茶我就给你茶。这就是中国人讲的一句名言：

权谋法则

见人讲人话，见鬼讲鬼话。

那么，现在问题来了，我们怎样才知道谁是人谁是鬼？

认出视觉型的人

视觉型的人通常有以下的特征：这种人讲话会比较快，声调比较

高，句子比较短。假如阁下有些朋友是跟你讲起话来就像机关枪的扫

射一样，你那位朋友很可能就是视觉型的人。

视觉型的人还有另外一个特征；讲话时喜欢比手划脚，因为他希

望能够用手在空气中，把他的意思画给你看。

另外一个最容易认的特征是：当你问他一个很重要的问题时，记

得不要只是问他：「昨天晚上吃了什么？」问他须要用头脑去想的问

题。如：「你觉得人生短短几十年，终归一死，到底有什么意义呢？」

通常，他还没答你前，眼睛会先向上看，好像在找东西一样。问题越

难，他就会看得越久。其实当我们的眼睛向上看时，我们就会刺激到

在我们头脑后部的视觉神经（Visual　Cortex）。

认出触觉型的人

那么触觉型的人是视觉型的相反。这种人讲话会比较慢，声调比

较沉，而且讲话时喜欢作出停顿。他停顿的原因不是因为他觉得比较

酷，而是因为他需要先把感觉拿出来后，才有办法说出口。

假如阁下有些朋友是跟你讲起话来，久不久就会触摸你一下或动

你一下。你那位朋友也很可能就是触觉型的人。当你问他一个很重要

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