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第15部分（第6页）

的问题时，他的眼睛不是向上看，而是向下看。以后有机会跟朋友聊

天时，特意的问他一些伤心的往事，假如他的眼睛是看了上去才跟你

讲的话，其实他是抽取了视觉记忆，意思说他已经看透了那件事情。

所留下的只是视觉上的记忆，那件事情的感觉已经烟消云散了。如果

对方是看着地上跟你说：「我已经把那个臭女人忘掉了。」千万别相

信他，因为他的感觉还在。

认出听觉型的人

听觉型的人讲话时不会太快，也不会太慢。声调不会太高也不会

太低。透过训练的话，声调变化能够有灵活的表现。如电台的DJ或

话剧演员，你看不到他，也摸不到他。所以他唯有用他的声音来带出

画面或感觉，声音上的功力是不可缺的。

听觉型的人也是这三种类型里面最喜欢聊天的一个类型。如果你

问他一个很重要的问题时，他的眼睛不是向上看，也不是向下看，而

是向旁边左石看，因为向左右看时的精神容易集中在耳朵。

好了，知道如何看出对方类型后，要怎样才可以做到见人讲人

话，见鬼讲鬼话呢？

怎样运用对方的自私

因为每个人内心都是自私和以自我为中心的，每个人的内心深处

都觉得自己的价值观是最好的，所以每个人最喜欢的沟通方式就是自

己的沟通方式。况且假如对方以你的方式来跟你沟通，你较容易明白

对方的意思，你也较容易的把你的意思传达给对方。

所以面对一个视觉型的人，你讲话就可能要快一点。请谨记这个

口诀：

权谋法则

你讲话的速度反映了你的思考速度。

讲话快的人想东西就快。讲话慢的人想东西就慢。当然这和想东

西的质素是无直接关系的。

试想你是一个讲话蛮快的人，你的朋友用慢吞吞的语气来跟你

讲，他如何以他的爷爷所传授三十七招处事方法中第七招里的第三重

变化来应对他第四个老板的三种欺压。你一定会觉得很不耐烦。所以

面对一个讲话快的人，你讲话的速度也相对的要快。

因为视觉型的人喜欢用眼睛，尽可能给他看一些东西，图片、说

明书、样本或电脑视觉效果等。假如你是卖车给一个视觉型的人，记

得一定要让他看到车的形状、颜色等。

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